| 坚定信心，永续前进，开拓建筑装饰行业新时代 | | | 作者：毛家泉 2018-06-27 11:33:51 | 党的十九大胜利召开，标志着中国特色社会主义进入新时代，我们将在习主席引领下努力奋斗，勇往直前，为我国建筑行业发展、为建筑装饰行业的进步做出积极贡献。本人结合近年来对企业所做的考察和调研，就企业如何发展谈点认识和体会。
一、诚信经营乃企业立足之本
诚信是社会主义价值观的重要内容，在建筑市场，诚信比企业资质更为重要。随着信息化程度不断提升，不诚信企业将在市场中寸步难行。企业资质也将逐步淡化，最终取消。重要的是看企业诚信度。讲信用的企业能立足市场而经久不衰，不讲诚信的企业终将被市场所淘汰。
我们讲诚信，不仅是对合作各方讲诚信（如对供应商、劳务队伍、业主讲诚信），对企业内部员工也要讲诚信，对员工的承诺一定要兑现。讲诚信的企业能走得更远，做得更大。实践证明，凡是企业做得比较好，发展比较快的企业，都是讲诚信的企业，这是毫无疑义的。
二、质量是企业赢得市场的先决条件
今天的质量就是明天的市场，在行业内已形成共识。做工程首先就是要保证质量，确保结构安全，满足使用功能要求。没有质量哪有市场。在同一个市场条件下，为什么有的企业接任务很难，而有的企业工程却做不完。这在很大程度上取决于工程质量。没有一个业主愿意把自己的工程交给质量无保证的企业去做。最近，我在南通二建调研，公司反映他们做的工程百分之七十都是回头客工程。关键是南通二建工程质量好，受到业主好评，业主信得过。老业主有任务主动邀请南通二建去做。南通二建是跟着业主走，业主业务开拓到哪，南通二建队伍就跟到哪里。南通二建是江苏建筑业的领军企业，2016年总产值达到500多亿元（其中南京公司就完成47亿元，2017年预计可做到50亿元），成为江苏建筑业的龙头老大。住建部到江苏考察工程，南通二建的工程往往是省市主管部门推荐的首选工程。
南通二建近几年发展快，工程质量好，得益于企业不断创新，特别是低成本创新，为企业带来实实在在的效益。
搞好创新的关键是要引进创新型人才，特别是要引进年轻的创新型人才，要引进与企业长期发展战略所需要的创新人才。在企业创新中更要重视思维创新和模式创新。
搞好工程质量，还得有大国工匠精神，把建筑产品当艺术品来做，粗粮细做，把工程做到极致。
三、在细分市场上做文章，寻求更大发展空间
专业化细分市场可以避免同质化恶性竞争，有的地方一个招标项目，往往有几十家甚至上百家企业参与竞争。第一名中标后，常会有第二名投诉第一名，造成企业间关系紧张。
南京华夏天成建设有限公司在专业细分市场上做得比较好。他们很早就介入了地铁轨道交通设计顾问咨询业务。随着基础设施建设力度加大，轨道交通发展空间很大，南京华夏天成从整个城市的地铁车站线网规划到每条地铁线路车站站点公共区的设计服务和装饰施工的过程管理；从车站的内外装饰设计到导向标识设计广告设计和商业空间开发等专业领域，用装饰集成的理念和思想一体化解决地铁车站站点公共区域所有与装饰界面有关的系统接口问题。不仅较好的发挥了企业自身项目管理优势，同时也为业主提供了一整套的解决方案，专业能力凸显。目前华夏天成在全国轨道交通事业领域位居前三，企业也已正式从一家公共装饰企业转型为专业的轨道交通设计顾问单位。目前设计年产值近1亿元，在全国近20个城市开展业务，由于选择了专业化的细分市场，企业的未来发展前景看好。
苏州金螳螂是全国装饰行业老大，在专业细分市场上做得很好，无论是设计还是施工，通过专业化细分市场把工程做到极致。例如，他们有专做医院、专做酒店、专做轨道交通、专做宗教项目的设计团队，每项专项设计都有相应专业施工队伍相配套。通过专业化细分市场，大大提高企业市场竞争力，工程质量大大提升。
现在江苏总承包企业也在走细分市场之路。南通二建是总承包特级企业，为了把工程做专做精，在企业内部成立专做油气储罐施工队伍，专做药厂施工队伍，使其在各自领域发挥最大优势。
四、积极开拓海内外市场
我们施工企业要向中西部中心城市，以及部分二三线城市拓展。有条件的企业可以尝试走出国门。
1、我们的企业要抓住市场机遇走出去：
（1）中西部地区发展潜力大，郑州、西安、成都、重庆成为中西部地区中心城市，市场潜力很大。
（2）东部发达地区施工队伍技术水平和实力相对中西部地区有一定的竞争优势。
（3）东部沿海发达地区大规模建设高潮已经过去，各项基础设施基本饱和，任务相对较少，竞争激烈，所以，我们企业必须走出去。
2、开拓外部市场一定要充分利用好两个资源：
（1）充分利用好当地政策资源。例如深圳深装集团在池州建立生态产业园，完成预定税收，可享受当地政府规定的不收取土地出让金的优惠政策。
（2）充分利用好当地人脉资源。人脉是很重要的资源。聘请当地主管部门和企业事业单位退下来的领导和管理人员参与企业管理。与当地主管部门打交道，这对企业开展业务十分有利。例如深装集团在池州建立的生态产业园，聘用当地退下来的领导参与生态产业园管理，对企业发展起到一定促进作用。管理班子应该本土化，以减少企业管理成本。
3、开拓外部市场一定要开好头。
苏州苏明公司在开拓外部市场方面走的比较早，也是做得比较好的企业。苏明企业已从困境中走出低谷获得新生，企业目前的发展态势很好。他们公司很早就在沈阳、天津、西安、成都建立分公司。2014年开始进入贵阳，现在每年做到2亿元产值，接手第一个项目是贵阳中天集团综合楼的幕墙工程，工程报价4000万元。甲方要求3个月完成，苏明公司组织力量如期完成，工程做得很好。中天接着把8000万元的内装工程交给苏明，也是3个月如期完成。受到业主高度信赖和肯定，现在苏明公司成为中天集团战略伙伴，一直在做中天的项目。苏明公司在贵阳能一炮打响得益于头开得好。万事开头难，头开好就不难。现在苏明外地项目已占公司百分之六十以上。
苏州柯利达是一家上市公司，利用上市公司融资优势，积极开拓省外市场，也取得不俗的成绩。
4、抓住一带一路机遇走出国门，开拓海外市场。
利用亚投行对基础设施建设的金融支持，开拓海外市场。一带一路基础设施建设发展空间很大。另外，中东地区战后重建也是一个很好的发展机会。我们要有所准备，机会总是留给有准备的人。
五、稳中求进、适度发展
1、切忌盲目拓展，我们追求的是有效益的规模，如果一个企业一年做一个亿的效益与做十个亿的效益一样。我们宁做一个亿，不做十个亿，为什么？因为：
(1) 规模过大，投入成本高。
(2) 工程款难要。工程款难要成为我们建筑业“三难”之一（任务难接、工程难做、工程款难要）。有企业负责人反映，向业主要工程款时，业主竟提出不合理条件“打七折，我付款”。建筑业本来就是微利行业，业主提出这种要求建筑企业如何生存。
(3) 风险大。规模大，项目多，发生质量安全事故的几率相对多。
2、积小胜为大胜。每年一小步，几年就是一大步。有个企业盲目发展，在项目选择上缺乏可行性研究，工程做完收不到工程款，现在该企业高管人员几乎走完。所以，要选择有效益、资金到位、工程款好要的项目。对人品不好、不讲信用的老赖企业的项目坚决不做。
六、坚持合作共赢理念
1、在项目上相互合作，不要相互残杀。
合则双赢，斗则两败。在这方面我省苏州装饰企业做得比较好。这是苏州装饰行业发展领先于全省装饰行业的重要因素。
2、寻求合作伙伴，做到优势互补。
寻求合作伙伴发挥好合作各方优势。在重庆考察一家企业时，该企业在当地市场中具有一定竞争优势，但是接到任务后，施工力量略显不足，希望与外地企业合作。而我省有些企业能力过剩，如果两地企业合作起来，优势互补，一定能取得合作共赢的效果。
3、与总承包商、央企等合作，争取发展空间。
在市场竞争中，总承包企业、国企和央企有着明显优势。江西华美与国企合作中标一个12亿元的项目，华美做了其中2亿元项目，实现合作共赢。现在我省一些装饰企业也在积极寻找合作伙伴，加强与总承包企业、国企、央企之间沟通，争取做他们的装饰分包项目。
4、充分发挥平台作用。
通过平台整合社会上设计、施工资源，为企业自身服务。企业不养很多人，既降低成本，又能实现专业化设计、施工，实现一种新型合作共赢的模式。南京武定门的中国书房模式对我们很有启示。
(1) 打造中国书房平台，营造中国书房空间环境。一些企业深受启发，都想建中国书房。通过中国书房这个平台带动中国书房的设计、施工队伍。
(2) 将读书、售书，展示、培训三种功能通过中国书房这个平台融为一体。
(3) 社会效益好。中国书房得到政府支持和认可，通过政府购买服务，使企业获得一定经济效益。
南京华夏天成长期从事轨道交通设计顾问咨询业务，这个平台也很好。通过华夏天成这个平台，也可以把轨道交通的设计施工队伍带起来，更好地发挥平台效应。
党的十九大的胜利召开，习总主席为我国未来发展绘制了蓝图，指明了方向。我们建筑业企业是实现人们对美好生活向往的一支重要力量。我们要不忘初心，牢记使命，为中国特色社会主义新时代的建设和发展做出积极贡献。（作者系江苏省建筑工程管理局原副局长、江苏省装饰装修协会原会长） |
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